净水器什么牌子好--净水器十大品牌

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突出自身优势:了解净之泉净水器提升终端销售

随着2012金九银十已经进入尾声,意味着今年已经过去了一大半,从市场上各个方面的数据以及笔者所收到的企业反馈来看,2012年的家用净水器市场依旧火热,但是市场依旧问题依旧较多,这些问题是对于一个快速成长的产业所必须面临的问题,所以家用净水器同仁们要淡然处之。要知道淡然绝对不是等于什么都不做,伟大领袖毛主席曾经说过:“战略上藐视对手,战术上重视对手”,在这个时期家用净水器企业或者经销商在保持平稳心态的基础上一定要有所动作,这个时候同时也是拉大品牌与品牌之间距离的最佳时期,逢“乱世”必出“英雄”。纵观整个家用净水器产业链,笔者认为现在大部分品牌的渠道商依旧处于劣势。据了解在20129月份,“破茧化蝶 赢定未来”2012年深圳净之泉净水器核心经销商年会上,一些净之泉净水器经销商就向笔者反馈,从加入净之泉净水器到现在我们是越来越有信心在这个行业闯出一番新天地了,对于这个行业我们现在是爱护有加,做得越久就越舍不得这个行业,净之泉让我们了解整个行业流行什么?趋势是什么?新的利润增长点是什么?

   对于渠道商而言,提升最终还是为了销售,行业中对于家用净水器终端销售重点的总结可以说五彩缤纷。笔者把净之泉家用净水器渠道商提升的关键词进行了总结,那就是:需求、价值、信赖。

   首先、挖掘消费者的需求很重要

   任何一个产品的销售都是建立在满足消费者的需求上而实现的,假如连顾客的需求都不知道,你在销售的过程中的一切努力或许都会变成徒劳,因为,你正在和消费者的需求背道而行。正如净之泉净水器品牌创意总监张世贤所说:“挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能,在销售的过程中,你必须通过你的努力,让顾客在最短的时间内向你准确表达他对家用净水器产品的判断和选择,只有在这个基础上,你的推荐才会变得非常具有针对性;而净水器的是为了更好的实现家庭健康饮水,健康对于任何人来说都是有需求,所以净水产品的销售最终是围绕健康服务而展开的挖掘消费者需求的一个过程。”

   其次、发掘、塑造净水器产品自身的价值很重要

   塑造家用净水器产品的价值是很多销售人员不容易应用的技巧,为什么这么说,因为笔者经常听到渠道商抱怨,产品不好卖,笔者询问不好卖的原因是什么,大部分的回答都是产品太贵了。产品贵说明了产品的价值感,产品贵说明了产品的独具的价值,为什么渠道商觉得产品贵,重要的原因就是不知道如何发掘、塑造家用净水器产品的价值,不知道如何从价值的层面对产品进行介绍,不面知道如何从价值层面让顾客接受,结果导致的是导购人员只是与顾客在价格方进行博弈,最后的结果可想而知,销售人员没有从内心告诉顾客这个产品贵,是因为有他的理由的。而净之泉净水器在这方面可以说是苦练“内功”,产品的价值的展现,最好的方法无疑是品牌价值,那么只有不断完善自身的品牌建立;我们来看看净之泉的品牌建设:从2000年进入净水行业,最早提出策划营销概念,建立了国内最据实力的宏辅策划;2004年成功研发国内第一台直饮机,成为直饮机第一品牌;2006年率先行业提出厨饮两用概念,成为厨饮两用净水器领军品牌,并且成功研发了“泉芯”技术,成为国内为数不多具备自主研发技术的品牌之一;2007年,荣获家用净水器十大品牌,同年成为行业资质证件最齐全的品牌之一;2010年成为国内最大规模的生产厂家之一,具备年生产净水器百万台实力,与此同时率先行业提出建立社区实体体验店,完善服务系统;2011年,成功研发“净芯”技术。净之泉从成立至今已经实现了多次跨越。

  最后、与消费者建立信赖很重要

  家用净水器属于耐用消费品的一种,耐用消费品与快速消费品在销售过程中的最大区别,就是消费者对于价值的判断。对于耐用消费品而言,消费者对产品本身都不是很熟悉,因此,更多的需要外部的辅助信息,以帮助消费者做购买的决定。

   笔者结合净之泉终端销售经验借花献佛,拿来与大家一起分享。如何真正实现渠道商的提升将需要整个行业长期的、系统的努力,还需要企业、渠道商根据自身的发展进行详细规划。但是不可否认的是终端销售决定了一个品牌的发展大计!

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