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家用净水器生产厂家要做好打持久战的准备

家用净水器生产厂家要做好打持久战的准备。我国家用净水器行业今年进入行业“洗牌”阶段,那么淘汰赛极有可能在2013年开始,如果淘汰赛一旦开始,那么众多净水器品牌都要做好打持久战的准备。另外,从目前市场上了解的经销商的销售情况来看,也能反映出一些问题。开始出现“冰火两重天”的现象,销售火热的越来越火,销售冷清的越来越无人问津,于是后者就开始了自己的“杀手锏” 计划,不惜代价进行“价格战”,只要消费者给钱就卖。原先的品牌专卖店定位,就变成了杂货铺,丧失了自己品牌的特色和风格。这样一来,很多品牌厂家的政策也就没法执行到位,于是,有些厂家也睁一只眼闭一只眼,政策不给商家落实,最后的结果,大多是不欢而散,更多的商家选择了换品牌,而厂家也同样面临换商家的不利局面。

   目前有实力的厂家和商家都应该看到,家用净水器行业正在逐渐走向正规化、标准化发展,这种情况下商机越来越明显,它会令更多想进入家用净水器行业的企业和商家都蠢蠢欲动,有数据显示目前我国有净水器生产厂家超过3400家,在这种情况下,行业竞争不断加大,势必会形成淘汰一部分不适合自然生存法则的企业和商家,从而增加一些净水器品牌的竞争力和影响力,让家用净水器行业的发展更加规范。事实上在面对如此激烈的竞争,一些品牌家用净水器企业都已经开始抱团竞争。据了解,与大型品牌企业相比,通过网络渠道开拓家用净水器业市场,销售额一直“稳中有升”的网络商家,也有意组织抱团竞争。

   家用净水器企业要做好打持久战的准备

   谈起成立“联盟”的原因,净之泉净水器相关负责人表示:“一双筷子易折断,几双筷子可以抱成团,抵御风险。而且,在最困难时大家可以一起解决。”“最大的好处是资源共享。”泉露净水器长沙总代理就阐述:经过多年的市场沉淀,网络企业在发展壮大的同时,也收获到了与关联企业的感情。在经营管理理念上,也产生了一种共鸣。“大家抱团在一起,可以取长补短,共同把这个市场环境维护好。”

   淘汰赛到来,家用净水器企业如何才能抓住商机,跳出重围?

   首先,突破产品设计瓶颈,打造新品引领潮流。模仿抄袭已经成为家用净水器行业的一大弊病。因此,处于成长期的家用净水器企业需在产品设计上有所突破,以营销策略为依据进行产品设计改良,从而提高市场占有率。在经历二十余年的发展过程中,净水器行业流行起来一种“拿来主义”,产品同质化严重,据了解目前以华迈、净之泉、沁园、安吉尔、泉露、美的、海尔等为代表的净水器十大品牌正在着手打造产品差异化市场,在净水市场已经取得了一定的效果。

   其次,以质量为主,以售后服务为辅,打造品牌。目前,家用净水器行业已经有许多企业创立了自主品牌。大多数企业也把打造品牌作为重点工作来抓。如珠三角块:净之泉、华迈、美的、安吉尔等等。长三角块:沁园、爱惠浦、3M等。他们不断增加投入,加大广告宣传的力度。如今,在各类宣传媒体上都可以看到家用净水器产品的宣传广告。如在今年伦敦奥运会期间,泉露净水器就率先行业在央视多个频道进行广告投放等。

  可以说随着人们生活水平的提高,消费者健康用水理念不断提高,个性化消费要求也在提高,与此同时消费的主动性、选择性日渐增强。在这种情况下我们必须要深刻认识到消费者最终才是家用净水器市场的“主人”。所以净水器企业必须想消费者所需并且满足消费者需求才能不被淘汰。

 

 

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