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« 2013年预测我国净水器行业发展的可能性2013净水器市场创新与促销仍为主题 »

金蛇年净之泉净水器剖析行业四大发展法则

   净之泉净水器在行业内是一匹黑马,为什么我们的牌子在短短的十年间敢于那些所谓的行业内的大咖一绝高低,这就是我们的实力。因为我们的产品质量是没有问题的,我们的市场人员又是虎贲之师,我们做出今天的成就是必然的。

   金蛇年净之泉净水器剖析行业四大发展法则。净水器行业通过近几年的快速发展,消费者的消费心态在不断变化,进入金蛇年的2013,自然消费者的心态也有了新的改变;另外物价的上涨对于净水器这个新型行业的影响肯定是毋庸置疑,比如生产成本上升,这样势必导致产品利润微薄,制约净水器行业的发展;正是在这种社会发展趋势要求下,使得净水器生产厂家、代理、经销商都必须面临着发展转型;如何提升净水器产品销量,走出微利困境,成为广大净水器业内人士不能逃避的话题。常言道:发现问题就要解决问题,作为国内净水器十大品牌的深圳净之泉总结出了以下几大法则:

  法则一:专业化经营

  有句古话这么说:“一招鲜吃遍天”。然而我国改革开放以来,从计划经济到市场经济的成功转变于世瞩目,国内很多企业都是从被动型单一产品线、单一品牌的模式,已经逐渐面临产品多元化和多品牌的挑战,这是顺应国际化竞争的需要,同时也是企业自身发展壮大的必经之路;面对这一挑战的国内净水器企业的品牌战略抉择,是用“做大”还是“做专”?国内很多净水器企业只要稍稍做大一点了,就开始放弃专业化经营,迫不及待地开始涉及那些感觉别人很赚钱的领域,从净水器领域扩大到衣柜、家居领域,从做出口扩大到国内市场,结果企业资源分散,无一强项,产品缺乏竞争力,企业发展明显滞缓。事实上能在多元化产业中做大做强的企业确实凤毛麟角,净之泉净水器一直专注于家庭净水,通过十余年的发展已经成为深圳最具实力和规模的专业生产厂家,多次被评为净水器十大品牌。

  法则二:严格管理保证售后

  净水器是一个涉及饮用水的产品,水的重要性不言而喻,为此国家对于涉水产品原材料有明确的规定,然而一部分净水器企业采用劣质原材料,另外还有厂家自己制定的质保期过短难以保障消费者权益,不规范的企业刻意延长质保期却无法兑现,这种混乱现状让消费者避之不及。面对净水器市场售后不统一,国家和行业目前尚无标准规定的现状,业内也是说法不一,净之泉净水器率先行业制定了滤芯三年包换,筒体终身保修,开创行业新创举,净之泉净水器宏辅策划负责人周全就如是说到:“提高净水器市场售后服务水平,只有通过净水器企业自身自律,自觉进行严格管理、保证质量才能逐步改善。”

  法则三:随消费观念转型

  净水器行业发展至今,很多企业已经进入到了发展瓶颈—生产设备的陈旧、产品设计缺乏新意、专业人员流失严重等等,都制约了行业的发展;另外就是原材料的价格上涨、人力资源的成本上涨等都提升了产品生产成本,净之泉净水器一位经销商如是说到。近日,记者采访的几位净水器经销商均表示,人们生活水平的提高直接影响了消费者对净水器产品个性化、差异化、净水器设计更新速度的高要求,以往大批量生产、大众化风格、单一品种走天下的日子一去不返,取而代之的是小批量、多批次、多品种的市场变化,为了顺应这种变化、迎合消费者的消费特点,净之泉净水器在2013年提出了以“快”取胜。一位接受采访的消费者表示:“家里有老人和孩子,希望在使用净水器的过程中能够保证安全,家里嘛,希望能够环保一些,绿色一些。”“这是第二次装修,净水器的质量要有保障,要健康环保低碳,还有就是购买过程中的服务,谁都希望能够省心省力地购买净水器,不能花钱买麻烦不是。”和老伴前来购买净水器的张先生说。更新速度需要提高,更为重要的是要还原净水器的使用初衷——质量,契合国家大政方针,顺应消费者消费需求,在服务上做到精益求精,只有这样才能在瞬息万变的净水器市场上求得胜利。

  法则四:争夺市场话语权

  跳出净水器行业的范畴来看,任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业,都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此,作为行业的领军品牌净之泉净水器正积极去争夺市场话语权;争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以我们的净水器技术、科技含量为基础,藉此前瞻性的概念,并通过规模化的生产和营销来推动这个概念。首先、要掌握市场话语权,必须先掌握核心技术竞争力;净之泉净水器已经成功研发了“泉芯”、“净芯”两大核心技术;其次,要走出微利困境,必须掌握市场定价权;据了解净之泉净水器正在通过提升生产效率来有效节约生产成本,目前已经初具成效;最后、想打造一家基业长青的净水器企业,必须参与更高层次的竞争,比如净之泉净水器就提出了服务竞争和产业平台竞争。

  俗话说:钱是给内行人赚的。只有掌握一些行业发展法则才能在不断变化的竞争中立于不败。

最后真诚的对每一位经销商朋友说一句话,选择大于努力、选择企业、选择品牌、选择团队、选择区域经理、是你们成功的唯一保障。

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